写给即将步入婚姻殿堂的消费者（以下称新人） ——

        7年前，CP婚庆策划公司在混乱复杂的婚礼市场诞生，慢慢汲取营养走到今天，我们的初衷未曾被影响。一直以来，新人的口碑和满意度是我们生存的依赖和前进的动力，至今，初心未泯、激情依然。

        2016年了，无论大环境如何，婚礼市场依旧存在太多弊端，依旧混乱如初，婚礼的现场不是商品，新人无法做出比较，好与坏一锤子买卖，做得不好投诉无门，内幕、潜规则空前泛滥，太多公司为了量化为了业绩而正在失去口碑，为了避免新人在与婚礼公司合作过程中遇到欺诈或潜规则，我们一定要说出一些真心话。

       2010年初，真正开始出现了婚礼策划公司，她的前身就是婚庆公司，婚庆公司主旨租赁道具、拼凑人员、商品化婚礼仪式，当然也没什么不好，因为要是想婚礼有新意就只能去找公关公司了，价格太昂贵。婚礼策划公司的出现是划时代的，她们开始了解新人的需求、了解新人的爱情，为新人量身定做、为新人私人定制。当然，有一部分公司一直如此，但是随着2012年的到来，婚礼市场空前繁荣，很多初心向善的企业开始心向人民币。

       首先，在2012年，一万出头甚至几千元的婚礼套系还算有良心，毕竟大家了解的不多，现场的好与坏趋同，能做出的婚礼绝对谈不上好，但是也还算是能够做到圆满。2016年，比物价涨得快的是人工成本、店面费用和广告投入，婚礼价格趋涨是大概率事件，但是很多公司还在走着当年的路线，一万左右的套系依然赫然在目，这里就有很多问题值得探讨了。

        现在的低价位套系目的是吸引新人，甚至可以在套系基础上签合同，要知道，现在这个价位很难支撑起一场婚礼的全部，现在的很多公司套系都是非完整的婚礼方案，没有极强的二次销售手段肯定是赔钱或者是无法进行的。他们会在签订合同后告诉新人还会产生的费用和套系里根本无法支撑婚礼的细节。随便举个例子吧，婚礼摄像大家都知道，录视频，新郎新娘是两个人，一个机位去拍如果赶上两人不住一起，就只能舍弃新郎啦（因为新娘是必须拍的嘛），如果住一起，那摄像师肯定忙死，别说出好片子了，就连婚礼流程也只能是单个角度的，但是现在有多少婚礼套系是单机位摄像师，如果你选择了，只能后期被加钱，如果硬着头皮不加钱，那后期视频的效果只能自己默认。所以，几点建议，新人们挑选套系时，必须要与婚礼公司说清楚完善这个套系变为完整婚礼方案所需要的费用，横向在选择公司之间的比较时也必须是完整方案与完整方案进行比较，否则，低价方总会有第一眼优势。

       第二，利润体系的分别，大公司必然利润大，工作室利润小，策划师水平迥异，所以很明显，工作室是未来的发展方向，挑选好的策划师才是一场婚礼好与坏的关键。现在85%以上的公司都以工作室的形态出现，所以利润相近，因为成本越来越透明化，甚至新人都知道所有物料或人员的成本。但是策划师的差距问题就太大了，有太多优秀的策划师被培养成为优秀的销售人员，疯狂推销疯狂二销。甚至还有一些婚礼公司出现销售一职，之后再转手给真正给自己策划的策划师进行二次消费，新人初来乍到，就像找了个医生看病一样，不敢得罪，开什么药无论多贵也得吃。优秀的婚礼策划师一定是在充分了解新人的爱情故事后，把新人的资金进行合理的消费和转化，她们都是艺术家而不是商人。

       第三，婚礼咨询应该是娓娓道来，在一个安静的午后与策划师述说着自己的故事，听策划师为自己献上一个个想法，而千万不要把婚礼当成商品，在一个销量超高的婚礼公司去做一个分母，首先重视程度不言而喻，其次多则必乱，你们的婚礼会被你们策划师的其他客户瓜分精力。所以有的公司追求量化，有的公司婚礼不求多，一场是一场，你们要根据自己的需求选对精准公司。

        最后，北京婚礼行业协会成为未来的焦点。婚礼协会隶属于北京民政部，2015年初正式成立，经过严格考核和层层筛选，归并了100多家企业作为婚庆协会成员单位，其中婚礼公司有15家。建议新人多多选择婚礼协会单位的婚礼策划公司，退一万步，投诉有门。

        阐述良久，因眼见不得一生一次的婚礼总有遗憾，当然遗憾终究会有，多么满意的婚礼总会有遗憾，但是一定要规避遗憾的来源，一定要让遗憾最小化产生。本来在这个时代，爱情这东西就已经被淡化太多，生存、自由、机遇、欲望好像都占比重越来越大。可当你老了，能回味起来的还是陪了你一生无论荣辱依然在枕边的那个TA。所以我们始终认为，我们的工作神圣而肩负责任、快乐且任重道远......

                                                                                                                                   ——   CP婚庆策划公司  CEO 丽莎